CBRE Việt Nam vừa đưa ra nhận định không mấy vui vẻ cho các nhà đầu tư BĐS, đó là thời gian tới số lượng giao dịch thành công cũng như giá bán các dự án đất nền long phước sẽ còn tiếp tục tăng bởi những người có nhu cầu ở thật sẵn sàng đi thuê nhà để mang tiền gửi tiết kiệm hưởng lãi suất cao hơn là đầu tư vào BĐS.


Nhận định này vừa được đưa ra lập tức bị chính những người có nhu cầu ở thật phản đối. Chị Lê Thị Ngà, hiện đang thuê nhà ở Q.Tân Bình phản ứng: “Vì không mua nổi nhà nên mới phải đi ở thuê chứ ai dại gì có tiền đem gửi tiết kiệm để đi thuê nhà ở như thế này. Lãi suất hiện nay là 1,17%/tháng, 1 tỷ đồng gửi ngân hàng được 11,7 triệu đ/tháng. Với giá này hiện nay mua được căn hộ từ 70 - 90m2 ở Q.Tân Bình, trong khi đó căn nhà tôi đang thuê chỉ có 30m2 mà tiền thuê đã là 3,2 triệu đ/tháng, chưa kể 6 tháng lại bị điều chỉnh giá thuê theo chiều hướng tăng một lần”.

Nhận định này cũng không được các nhà đầu tư đồng tình. Anh Nguyễn Tấn Trường - một nhà đầu tư BĐS chuyên nghiệp phân tích: “Giá nhà, đất coi như đã chạm đáy vì từ đầu năm đến nay căn hộ tại các dự án không hề giảm thêm, còn đất nền alibaba long phước ít nhiều hầu như đều tăng do vậy nếu có nhu cầu ở thì mua vào thời điểm này là phù hợp chứ không nên gửi tiết kiệm vì lãi suất đang có xu hướng giảm, lạm phát vẫn ở mức 2 con số. Đầu tư BĐS ai “chết” tôi không biết, còn với tôi 2 năm qua tuy không được như trước nhưng vẫn “sống khỏe” bởi tôi đầu tư không vay ngân hàng và biết chọn dự án cũng như phân khúc để đầu tư”.

Một giám đốc ngân hàng giấu tên khi được hỏi dòng tiền tiết kiệm hiện nay ra sao đã thốt lên: Cực kỳ khó khăn. Kể từ khi Lãi suất hạ xuống còn 14% thì lượng tiền rút ra nhiều hơn gửi vào. Như vậy nhận định của CBRE cho rằng: “Những người có nhu cầu ở thật sẵn sàng đi thuê nhà để mang tiền gửi tiết kiệm hưởng Lãi suất cao hơn là đầu tư vào BĐS” liệu có chính xác? Nghiên cứu thị trường mà chung chung và không chính xác làm sao thuyết phục được đối tác?

Những số liệu CBRE đưa ra cũng bị các nhà đầu tư cho rằng không có cơ sở. Anh Nguyễn Hoàng chất vấn: Cơ sở nào để CBRE đưa ra số liệu “đến cuối quý III/2011, thị trường sơ cấp TP.HCM có hơn 14.100 căn hộ và hơn 70% căn hộ bán được trong quý III/2011 là căn hộ hạng C. Tỷ lệ hấp thụ của hạng A chỉ đạt 4%”? Muốn thuyết phục CBRE phải đưa ra được số lượng căn hộ đã bán trong quý III rồi từ đó mới “nhặt” ra số lượng căn hộ hạng C để tính phần trăm chứ”.

Không bán được hàng, gần đây, một loạt chủ đầu tư tại TP.HCM đã tung chiêu mới để kích cầu. Tuy nhiên, với giới đầu tư, yếu tố được quan tâm nhất vẫn là giá cả các dự án. Cũng chính bởi lý do này, nhiều chủ đầu tư đang có xu hướng ra hàng nhỏ giọt để góp phần thổi giá và tăng nhiệt BĐS trên thị trường thứ cấp.

Chương trình bán hàng khuyến mại Lãi suất mới đây của CTCP Tập đoàn Đại Dương (OceanGroup) đã gây tranh cãi và băn khoăn với không ít khách hàng. Công ty này đã công bố chương trình khuyến mại đặc biệt dành riêng cho khách hàng mua căn hộ cao cấp StarCity Lê Văn Lương trong thời gian từ ngày 5/10 - 5/11/2011. Theo đó, khách hàng sẽ có cơ hội được hưởng mức lãi suất lên tới 22% tính đến thời điểm nhận bàn giao nhà (dự kiến vào tháng 9/2013). Với chương trình đặc biệt này, Công ty quảng cáo, NĐT có lãi ngay sau khi ký hợp đồng mua bán.

Theo thiết kế, Starcity Lê Văn Lương là khu phức hợp cao cấp, có vị trí đẹp tại TP.HCM, gồm trung tâm thương mại, căn hộ với đầy đủ dịch vụ tiện nghi, cao cấp nhất như bể bơi, khu thể thao, mua sắm, câu lạc bộ sức khỏe, phòng đọc sách, spa thư giãn… Tuy nhiên, mức giá chào bán các căn hộ không hẳn là dễ chịu với khách hàng. Giá căn hộ được tính theo từng tầng, từng vị trí, theo nguyên tắc càng cao càng đắt, mà theo thông tin từ sàn giao dịch của Công ty, thấp nhất cũng ở mức 36 - 37 triệu đồng/m2, cao nhất tới 52 triệu đồng/m2.

Khuyến mại chỉ dành cho phần tiền khách hàng đóng sớm so với tiến độ và không áp dụng đồng hạng 22%. Cụ thể, thời gian thanh toán tiền mua nhà được chia thành 6 đợt, ngay khi ký hợp đồng. Giả sử, khách hàng mua luôn ở thời điểm này thì ngay khi ký hợp đồng sẽ đóng 15% giá trị, đợt 2 (khoảng cuối tháng 12/2011) đóng tiếp 15%, 6 tháng sau đóng tiếp 25%, khi tòa nhà xây xong phần thô, khách hàng đóng 15% và khi chủ đầu tư bàn giao nhà, khách hàng đóng nốt 30%. Nếu ở thời điểm đóng tiền đợt 1, khách hàng đóng tiền đợt 2 thì khoản tiền nộp sớm chỉ được hưởng lãi suất 20%; ở đợt 2, đóng sớm tiền đợt 3, thì khoản tiền nộp sớm được hưởng 21% và ở đợt 3, đóng sớm tiền đợt 4 sẽ được hưởng Lãi suất khuyến mại là 22%.

Cũng bởi giá cả đóng vai trò quan trọng nhất với các BĐS đang chào bán nên Công ty liên doanh An Khánh đã tung chiêu "bán bia, kèm lạc". Theo đó, khách hàng mua căn hộ tại dự án Splendora được quyền mua biệt thự, liền kề giai đoạn 2 của Dự án với giá ưu đãi. Trước đó, chủ đầu tư của dự án này đã thất bại trong chương trình chào bán căn hộ với giá trung bình 38 triệu đồng/m2 do giá đưa ra quá cao, rơi vào đúng thời điểm thị trường BĐS ảm đạm.

Với chiêu khuyến mãi mới, đưa ra giá bán mỗi căn biệt thự, liền kề khi mua kèm chung cư thấp hơn gần 15 triệu đồng/m2 so với khi mua riêng lẻ nên chương trình "bán bia, kèm lạc" này nhanh chóng thu hút khá đông khách hàng tham gia. Theo lời một nhân viên bán hàng của An Khánh, tốc độ bán hàng 2 tháng vừa qua bằng cả 2 năm trước cộng lại. Không biết thực hư việc bán hàng của An Khánh có hiệu quả tới đâu nhưng mới đây, những khách hàng đến tìm hiểu dự án này đã nhận được câu trả lời: Công ty đã bán hết hàng và ngày 15/10 sẽ khép lại chương trình này.

Không ít khách hàng băn khoăn, liệu chương trình của Ocean Group có vi phạm quy định về trần Lãi suất huy động 14% của Ngân hàng Nhà nước? Nhưng nhân viên Công ty giải thích, quy định về trần Lãi suất huy động tiền gửi 14% chỉ áp dụng với các tổ chức tín dụng, Ocean Group không phải là tổ chức tín dụng nên không phạm luật. Nhưng, liệu những ưu đãi về lãi suất khi mua căn hộ của Ocean Group có thu hút được sự quan tâm của NĐT? Theo đánh giá của một môi giới lành nghề tại sàn Thái Minh Quang, chương trình này không hẳn đã hấp dẫn được NĐT. Anh này nói: "Ở thời điểm này, khó có thể bán được chung cư đang xây dựng với giá trên 40 triệu đồng/m2".